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年销售额大增43%，兴耀何以逆市实现高速发展？
在房地产下行探底的2023年，维持业绩正向增长成为大多数开发企业的难题，而深耕杭州的本土房企兴耀房产集团（以下简称兴耀），却依然能够逆市而上，实现高速发展。
2023全年度，兴耀全口径销售额快速上升至211亿元，同比增幅高达43%，而在规模房企中，能实现超30%年增长率的，已是凤毛麟角。
销售业绩的大幅增长，带动兴耀行业排位快速攀升。在《2023年度杭州房企排行榜》中，兴耀成功跻身流量、权益、全口径三大榜单TOP10，与2022年相比，三榜排名均快速抬升，尤其是全口径榜单，由22年的TOP19，升至23年的TOP6，仅一年就实现13个位次的跨越式上升。
2022-2023年兴耀在杭州的排名变化
兴耀在规模和排名上的大跨步发展，与其能够在非传统热销板块频频打造热盘，兑现可观货值密不可分。
以兴耀在临平区东湖新城打造的观麓里为例，在整体流速滞缓的临平山北，项目能够在6个月内实现清盘，去化速度在板块内居于前列。在兴耀的全口径销售额中，观麓里单盘贡献业绩超9个亿。
不止临平区，兴耀在钱塘区也成功打造出多个热销红盘，在非核心区域实现业绩的高产出。据克而瑞统计，2023年兴耀在钱塘区累计实现近60亿业绩，其中，仅大江东就兑现32亿货值，板块市占率高达近9成。
在市场波动中做大规模，在非热点板块塑造红盘，成功实现逆周期发展，兴耀靠的是两大抓手：一是持续创新迭代、足以引领市场的产品力；二是不断自我突破、稳居行业头部的运营效率。
产品力
笃行创新，足以引领市场
产品力才是穿越周期的硬实力，深谙这一行业发展底层逻辑的兴耀，坚持在产品端精耕细作，做到比别人多想一点，多做一点，通过笃行不倦的创新迭代，持续提升产品力，打造出超市场预期的产品。
回望2023这一年，从临平山北的观麓里、大江东的湖映里，到奥体的望阙、下沙的月琉璃，兴耀在产品力的创新迭代上步履不停，其以更高的成本投入和更具创意的产品打造，让购房者看到了每一个项目的品质进阶。
追加成本投入，持续迭新产品
追加成本投入，兑现园区的高标配置和创新设计，是兴耀在产品迭代上的一大亮点。
这一产品革新策略，在观麓里得到了充分落地。项目以2万出头的单价段，不仅增设了4米挑高的架空层，还打造出3-4万单价段楼盘才配置的入园风雨连廊。同时，整个园区采用围合式布局，在中心区域打造约240方的度假感景观水池。
观麓里打造入园风雨连廊
在湖映里项目中，兴耀对园区景观和功能做了进一步升级。例如，把普通的风雨连廊升级成全风雨连廊，将风雨连廊从小区入口连接到每一幢楼栋的架空层，这一般是在高端改善住宅才能看见的设计。又如，采用新自然主义景观设计风格，在园区中心嵌入近700方的「内湖」水景。
湖映里园区近700方「内湖」水景
敢于自我变革，创新产品序列
对于提升产品力，兴耀不止停留在局部的优化和改良上，还敢于自我变革，创新产品序列。凭借引领性的产品，兴耀得以在强竞争板块中，树立品牌辨识度，提升市场占有率。
位于奥体核心的望阙，就是兴耀创新打造的「V77独立美学雅宅系列」首发作品。作为兴耀的高端序列产品，望阙由具备豪宅实操经验的GLA大师设计团队担纲建筑设计，打造出有别于市面上常见的豪宅或高端项目、引领建筑审美新趋势的前沿产品。
尤其在立面造型上，采用公建化立面设计风格，以四面大面积铝板搭配全景玻璃，辅以竖向片墙和竖向线条的勾勒，实现充满通透感的「全景屏」视觉效果，营造出极具设计感和现代感的高颜值立面。
望阙立面效果图
望阙在产品美学上的引领性探索，获得了杭州高端市场的认可。在未进行大规模宣传的前提下，项目首开即受热捧，中签率低至6.81%，最后一次开盘以5.47%的超低中签率，实现三次开盘均完全去化的佳绩，并成为2023全年杭州中签率TOP2的热盘。反观板块内同类产品，即使触发摇号，中签率也多为两位数。
除了完善高端产品系，兴耀还致力于创新年轻化产品序列，位于下沙东部湾新城的月琉璃，就是兴耀打造的首个「C33摩登美学作品」。以月琉璃为样本，凭借产品端的超预期打造，加上超1万方实景示范区的呈现，兴耀为下沙带来了审美主张和产品功能兼能引领市场的作品，为板块树立了全新的产品力准绳。
月琉璃在产品端的超预期打造，主要体现在三个方面：一是复刻酒店的度假感，二是引领审美的设计感，三是全维覆盖的严谨性。
复刻酒店的度假感
月琉璃从曼谷湄南河四季酒店汲取灵感，在园区设计中融入大量酒店化元素，以比肩高端住宅的景观造价，打造充满东南亚度假风情的品质园区。
在主入口，兴耀植入了一棵全冠移植自日本的百年红枫，底部铺设一万多块布拉格广场同款马蹄石，营造出扑面而来的酒店式度假感。
月琉璃主入口的红枫和马蹄石
步入园区，会看到丰富且多层次的酒店式水系设计，包括超1300方的景观双水系、归家静水庭院、东南亚度假风戏水池等。
月琉璃园区的水系设计
值得一提的是，兴耀在月琉璃项目中将风雨连廊升级为「风雨游廊」，使风雨连廊与园区景观无界融合，在归家之路上营造度假游园的体验感。
引领审美的设计感
兴耀擅于以突破性的产品设计，引领人居美学的趋势走向，这一点不仅得见于望阙，还在月琉璃得到了印证。
月琉璃的趋势化美学设计，首先体现在立面造型上。兴耀选择三面大面积铝板+玻璃的材质组合，采用窄细版纵横线条的设计，打造「一体无界」的纯屏风格立面。为了减少玻璃立面的色差，特别在飘窗位置选用中空彩釉玻璃，使整体立面更显通透感和艺术感。
月琉璃纯屏风格立面
除了纯屏风外立面，主入口的阵列式廊柱，也是月琉璃的一大设计亮点。兴耀以仪式感极强的罗马柱为原型，经由当代审美的简化和现代建筑语言的诠释，在门头处加入阵列式廊柱的设计，打造标志性的序列感。
全维覆盖的严谨性
从产品设计、选材用料到工程落地，月琉璃对于产品细节的严谨性把控和精细化打磨，远超市场预期。
例如，月琉璃的园区可以做到「三对」，即对称，对线，对缝。不止景观和布局做到对称，地面与墙面也做到铺装对缝，甚至水景底部的铺装拼缝与地面拼缝、墙面拼缝与建筑物柱子的中心，都是对齐的。
月琉璃园区做到「对称·对线·对缝」
此外，从室外到室内，做到选材和色调的高度统一，以温暖质感营造温馨家园。在室外空间，包括园区入口门头、景观景墙、首层大堂、电梯厅、架空层等，使用大量的进口贝金米黄石材以及暖金属色和浅木色的材料。同样在室内空间，沿用进口白沙米黄石材，营造温馨氛围感。
由「度假感」、「设计感」和「严谨性」构成的产品力升维，助力月琉璃成为下沙逆市热销的黑马。2023年四季度，月琉璃一入市就打破板块沉寂，成为下沙唯一摇号项目，仅12月单月销售就接近200套，与同板块成交次位楼盘拉开3倍差距。
不可否认的是，兴耀在产品创新上迈出的每一步，都走在行业前列。在铁路北的新项目——玉珊瑚上，兴耀已经把目光投向了户型和精装的优化，从客户需求的变化出发，全面迭代升级。
运营效率
自我突破，稳居行业头部
兴耀之所以能够熨平周期波动，逆市实现大跨步发展，除了依靠足以引领市场的产品力，还需要领先于行业的运营效率。
经过持续不断的自我突破，兴耀的高效运营在强者如林的杭州市场已经稳居头部。兴耀的运营效率到底有多高？来看两个核心指标。
运营指标一：项目拿地到公示时间
目前，杭州市场的新房项目，从拿地到公示的快速周期是7天。2023年，全杭州只有5个项目能够达到这一速度，其中两个来自兴耀，一个是大江东的湖映里，另一个是铁路北的玉珊瑚。
湖映里从拿地到公示仅用7天
运营指标二：项目拿地到开盘时间
梳理2023年在杭房企的开盘情况，可以发现，兴耀的运营效率位居行业前列，项目从拿地到开盘平均耗时仅95天，比次位企业足足少了30多天。
历数近几年兴耀在杭州打造的项目，拿地到开盘的周期，基本上控制在三个月之内。以望阙为例，即使在举办亚运会的核心区域，依然做到拿地到开盘只用69天。
望阙从拿地到开盘仅用69天
事实上，在杭州，兴耀是最早一批启动运营提效的企业。从三年前花漾里的5个月开盘，到现在望阙的69天开盘，兴耀一直在刷新行业的也是自己的高效运营纪录。得益于中心化管理和部门间协作，兴耀能够在运营效率上不断获得突破，为企业在薄利和竞争的环境中，拓宽未来发展空间。
秉持初心
善待城市的年轻人
向深探究，在产品力和运营力不断进阶的背后，是兴耀“与城市共发展、与年轻人共成长”的企业价值观。正是这样的长期主义发展观，驱动兴耀在产品进阶上精耕细作，在运营提效上不断内卷。
在兴耀看来，“与年轻人共成长”就是“善待城市的年轻人，让年轻人更早地享受品质生活”。为了践行这一初心，兴耀深度聚焦年轻客群的居住需求和偏好，在产品端持续投入成本、注入创意，实实在在为年轻人造好房子。
事实证明，兴耀的年轻化产品，的确获得了年轻客群的高度认可。据统计，除去面向高端市场的望阙，2023年兴耀旗下住宅项目的成交套均价为355万元，新增业主的平均年龄为30岁左右。
兴耀的年轻化产品获得年轻客群认可
从以上数据不难看出，近年来，兴耀的主要目标客群始终是城市的刚需和首改人群，也就是新进入城市的年轻人。秉持“善待城市的年轻人”之初心，锚定投拓方向，明确产品策略，为兴耀当下的发展提供了加速度；同时，深耕年轻客群，深耕潜力区域，也为兴耀的未来发展打牢了客户基础，赢得了市场口碑。
结语
逆市实现高速增长，逆风依然弯道超车，兴耀凭什么能够做到？深度剖析这家企业，会发现其实兴耀的经营哲学很朴素，就是长期坚持做「难且正确」的事情。
比如，坚持“与城市共发展、与年轻人共成长”的发展价值观；
比如，在产品端笃行不倦地创新，精耕细作地打磨，做出引领市场的产品；
比如，在运营端先人一步地提效，持续不断地突破，刷新行业高效运营纪录。
坚守发展初心，选择适合企业的发展路径和发展策略，全面夯实产品和运营底盘，为兴耀应对当下，实现逆市发展奠定基础，也为兴耀谋篇未来，成为浙系房企新领头羊厚积势能。
【以上内容仅为个人观点，不代表所在企业观点。】