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荣安如何打造区域高标产品,实现产品进阶?

克而瑞浙江区域 易居克而瑞浙江区域 2024-06-27


当下,房地产行业处于深度调整期,房子的生活载体作用重新正位,市场与购房者愈加趋于理性,房地产企业经营也面临着远超预期的严峻挑战。


尽管市场承压下行,作为浙系房企代表之一的荣安地产(简称荣安),仍坚持在产品方面持续发力,秉承着“越是在市场波动期,越是要做好产品和服务”的经营理念,在今年这个特殊时期,更是将提升产品力作为重点工作之一,对旗下在售项目进行了一系列的产品进一步升维,致力于以过硬的产品力锻造降维打击优势,打造区域高标产品。


值得一提的是,荣安的产品进阶,并非简单的营销动作,而是占据着集团重要的战略地位。早在产品升级前,荣安领导层便召开了多次启动会议,各条线高管更是联合相关部门到实地考察,深入探讨改造可行性,甚至连董事长也积极参与其中,审核方案、检查成果均亲历躬行。


荣安如何实现产品内卷,自我革新?长久以来,荣安坚持以需求为导向,致力于打造更契合市场需求的价值型产品,此次更是对海量客户进行走访调研,旨在充分把握需求变化的基础上,对产品四大空间进行升维打造,结合后端物业增值服务强化客户体验感。


下文将结合项目阐述荣安的具体做法,以期给予行业启示。

PART 1  归家空间

打造酒店式入户大堂,刚需项目高标化


一个质感与品味兼具的社区入口,往往更能彰显社区的形象,同时也影响着居住者归家的第一感觉。因此,荣安将入口处作为产品力升维的重要环节,出于对住宅私密性的考量,多以高级物业的标准配置打造酒店式入户大堂,强化归家仪式感。


典型如温州的江河拥翠,项目采取经典的中轴对称手法,打造挑高约5.7米,面宽约22.2米的入户大堂,以宽阔尺度营造出强烈的空间感与仪式感,并植入大量中式元素,赋予项目更多中国特色文化内涵。

可以说,荣安真正地把入户大堂当作业主归“家”门的第一步,其用心也得到了市场良好的反馈,江河拥翠实景示范区一经开放,便引发高度关注且备受好评。

江河拥翠社区大门

如果仪式感仅仅是设计思维的构建,那么义乌的上境府则做到了跳出局限,将归家的仪式感切实地融入为居家般的温暖体验。

荣安以第二会客厅标准,对项目入户大堂进行精装升级,将其打造为集物业接待、会客、休憩等多功能于一体的社区空间,将公共空间与私人空间有效结合,大大拓宽业主的生活边界。


上境府社区大门
上境府社区大堂

PART 2  景观空间

重金增配戏水池景观,江南式园林IP化


景观空间作为串联社区入户大堂与楼栋入户空间的纽带,荣安亦做了相应的增配工作,将园林、水景的打造作为项目产品升级中的重中之重,致力于在江南园林IP化打造的同时做到“一项目一景”。


温州汇学府项目而言,荣安尤具特色与诚意,在原本的片式水景之上,追加两百万资金对项目内园进行升级打造,特别聘请具有甲级资质的专业设计公司——重庆蓝调,负责内园的景观设计。

造园灵感来源于黄宾虹山水画,以高低错落的石材层层堆叠,辅以潺潺水流,形成大面积的叠级式水景,并结合地形以绿植组团进行点缀,将画中的河流、绿岛具象呈现。除了扩大水景规模,园内还增配会客廊架,观景平台等休憩场所,多处增设动物情景小雕塑,景石也增刻了金属字,从大景、细节等方方面面强化游园体验。

在示范区开放活动中,内园同步开放,颇受客户认可,项目当周周末便去化7套,可见此番升级成效斐然。

温州汇学府园林


立足江南园林的丰富打造经验,对于即将交付的宁波笙花府的景观打造,荣安也愿意投入成本加配。在园林植被的选择上,一花一木都考究,将四季轮回的时间概念融入当中,以乌桕、鸡爪槭、金桂、日本晚樱等丰富树种、绿植打造四季园林;同时不惜重金增配戏水池,而池底的马赛克拼花,则是由老师傅一块一块全手工打磨拼接而成。

如此精细打造的戏水池,在去年交付的江南润园中,也已高品质呈现。


江南润园戏水池

PART 3  全龄互动空间

泛会所标准打造公共空间,社区生活无界化


穿过园林曲径,便来到归家的入户空间,不同于市面上大多刚需楼盘多对这一空间简单打造,荣安认为一个品质住宅不仅只是满足业主的居住功能,同时还要满足其更为丰富的休闲娱乐等其他生活需求,因此格外注重入户空间的场景营造。

其在售项目中,入户空间多打造架空层,有效解决采光、潮湿等问题,提升社区整体的居住舒适度,此外,还参照泛会所标准进行延伸,落地丰富的功能场景,以释放出更多的公共活动空间,增强社区生活互动性。


其中,数台州山海府的场景尤其丰富。项目立足全龄需求,并按需划分,对架空层进行主题打造,覆盖阅读、品茗、健身、童玩等丰富的功能场景,并打破空间局限,将社区互动空间的打造延展至户外。


一方面,室内架空空间与室外景观互通,兼顾业主私密性与观景需求;另一方面,针对不同运动合理划分空间,在户外打造了专业的羽毛球场地、健身跑道,满足业主多元的运动需求。


山海府架空层、户外羽毛球场&跑道


PART 4  户内空间

拓展精装风格及功能边界,居家细节人性化


荣安对产品品质的追求,不仅仅在于社区入户空间、景观空间、入户空间等外在空间的修饰,同时也致力于人性化人居细节的探索,为此,其从两方面着手细化产品颗粒度。


一是打造功能性、舒适性兼备的户内空间,典型如台州山海府建面约99㎡户型:


· 三房两厅两卫格局下,大部分房源做到高达82%的得房率,较市面上同面积产品增加了约4㎡套内使用空间;


· 南向三开间做到近10米面宽,餐客一体化、开放式厨房的设计,满足餐厨、会客等生活需求的同时,大大提升了开阔度和采光性;


· 宽约6.5米、进深约1.5米的双联阳台,则将空间进一步向外延伸,保证室内观景面更大化。

 
山海府建面约99㎡样板房


二是提供更为丰富多样的精装风格,予以喜好各异的客户更多选择空间,如义乌的棠樾府和嘉兴的林语湖院、温州的江河拥翠,均在原有风格的基础上,增加全新的精装风格并开放样板房。


温州江河拥翠实景样板房


当然,荣安对产品全方位的升级打造,并不是一蹴而就的,其背后是领导的高度重视,是各部门的多方协同,大到整个方案确定,小到每一处细节调整,各项升级工作均经历了至少2—3次改进后方能落实,最终实现产品更高品质的呈现


PART 5  物业服务

产品与服务互融共通,形成全周期闭环


随着前端产品的做细做实,后端服务亦有了更多的可能性:

· 四季果树造景为水果节的举办创造了先决条件。荣安大部分小区都有物业组织时令果实的采摘与品尝,并将其发展为一项固定的社区活动,如往届荣和花园的胡柚节、荣安府的枇杷采摘活动、柳岸风荷里的柑橘品鉴等,以及今年荣安府、观江园小区的杨梅采摘活动;

 
杨梅采摘活动实拍


· 部分项目设有较大规模的中央草坪,为物业组织户外活动提供了优越的场地。瑞安荣安府的物业联合业主,邀请到当地流行音乐协会的老师,组织了一场别开生面的草地音乐会,进一步丰富社区生活。


此外,一些项目还利用社区广场、架空层等空间,组织了烧烤、露营、游玩等一系列社区活动,进一步丰富了业主的社区生活。

 
荣安社区活动


由此可见,荣安对产品持续精耕细作,不仅仅停留在改善业主的居住环境,更是对业主生活方式的迭代与升级。


结语

荣安先谋后动,本着强执行力、强落地性的态度,纵深推进全生命周期的良性闭环,不断夯实品质根基,以过硬的产品力,持续强化品牌效应,大大提升客户购房决策速度,形成了良好的市场口碑,部分项目以刚需价格享受高品质生活。


而产品力对销售的带动作用,也溢至了交付项目上,如宁波的林语秋月,凭借高品质的兑现交付广受业主好评,随即追加购买一套房源,进一步彰显了荣安的品牌效应。


通过持续性的产品升级动作,荣安既给客户定心丸、提振了市场信心,又彰显和强化了自身产品底色。我们相信,“不驰于空想,不骛于虚声”的荣安,定能持续挖掘可持续发展新机遇,行稳致远。


【以上内容仅为个人观点,不代表所在企业观点。】


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